虽然互相都知道对方的目的是什么，但是这样也会令对方烦感。如果对方健谈，你随便聊了几句，对方就侃侃而谈，这说明对方性格相对外向，可以把产品服务绑着互动的聊天，性格的界定站在人性角度，对于熟悉的人，大家都会主动聊天，整个节奏比较自然，你一言我一语，“您最近气色不错”“您的办公环境能看出您的品位不凡”“您穿的是最近的新款吧”“最近有一部电影很好看，我刚和我朋友看过”“您这盆绿植是万年青吧”等等，如果对方只是有一说一，就说明你和对方在慢慢建立信任，如果对方只是“嗯”“啊”“还不错”就说明对方相对性格比较谨慎，这是你要主动聊一些话题，“我最近去了一趟新西兰”这个是随便举例的，就是为了慢慢引入产品而说的第一个故事。
1、初次拜访客户，怎样提问，不失礼貌，还能迅速知道对方性格？
拜访，不要上来就说产品和业务失败的拜访，就是上来就表明身份，迅速介绍产品。虽然互相都知道对方的目的是什么，但是这样也会令对方烦感，还是要先聊些别的，在短暂的时间建立起信任的桥梁，起码让对方喜欢你。开场白后，根据约见客户的场景，和客户的服装，客户的公司慢慢切入话题通常都有开场白，握手-简单的自我介绍，介绍随行人员，双方落座，有经验的朋友，会环顾四周，看看客户的装修，摆放的植物，客户的穿着，公司所在位置，开始设定话题切入，这样比较自然，然后在加以联想，切入到客户的兴趣，爱好，最近看过什么影视作品，让客户多说，你倾听，再慢慢的把话题向你的公司业务和产品服务方面引导，如果客户没有表达完上一个话题，不要主动打断，小火慢炖，
如果很自然的转入话题，则开始慢慢切入正提。性格的界定站在人性角度，对于熟悉的人，大家都会主动聊天，整个节奏比较自然，你一言我一语，“您最近气色不错”“您的办公环境能看出您的品位不凡”“您穿的是最近的新款吧”“最近有一部电影很好看，我刚和我朋友看过”“您这盆绿植是万年青吧”等等，如果对方只是有一说一，就说明你和对方在慢慢建立信任，如果对方只是“嗯”“啊”“还不错”就说明对方相对性格比较谨慎，这是你要主动聊一些话题，“我最近去了一趟新西兰”这个是随便举例的，就是为了慢慢引入产品而说的第一个故事，
然后可以在故事描述过程中，在开展互动问题，打开局面。如果对方健谈，你随便聊了几句，对方就侃侃而谈，这说明对方性格相对外向，可以把产品服务绑着互动的聊天，当然由于话题容易扩大跑题，你还要学会把话题拉回来。如果涉及到谈判，这个就比较正规，闲话少说，按步骤切入正提，不断观察并分析对方的话语，判定对方的关注点和导向性，目的在于方案的沟通，但是，需要明确说明一下，在谈判前都需要对谈判对象进行一定的了解，
2、如何改变别人的性格？
记得有句话是这么说的，世界上最难的两件事分别是，第一个是把别人的钱放到你自己的兜里，第二个是把你的思想加到别人的脑子里。这两件事再对比一下，其实最难的就是改变别人，尤其是作为女人，我们更要明白，千万不要试图去改变他人，更不要妄想着去教导着你身边的男人去做些什么。如果你不抽烟不喝酒，你就想让你的爱人也是烟酒不沾的；你喜欢逛街，你就每次逛街硬把你老公拉上，希望老公也爱上逛街，
如果你真的准备这么做，那就是你在与人性作对，最初的阶段，或许你会有些成效，但久而久之，你就会发现，你身边的这个男人，貌似越来越不愿意配合你，究其原因，就是因为我们没有理解到他，女人总是试图去改变一个男人，但最后都是收效甚微，日积月累后，不仅没有得到好的效果，还把原因的恩爱全都消磨殆尽。所以，在婚姻中也好，在恋爱中也罢，如果你试图去改变一个人，真的会把你们的感情消磨光，我们要做的就是，一定要尊重和理解，
因为我们每个人所成长的环境是不同的，我们的生理结构也是不同的，社会赋予我们的职责也或许有些差异，即使你们最初默契十足，但都难免会有冲突的这种现象出现。当冲突出现时，我们一定要记得，不要试图去劝解或改变他，我们要学会尊重籰之间的差异，理解对方的不同的生活习惯，这样的你将会得到男人更多的关心和疼爱，所以说，男人和女人之间，要尊重彼此之间的差异，学会去理解到每个人都是一个独立的个体，要知道，有了差异并不可怕，我们如果面对差异，我们总想着去控制去改变，一切的决定都是依据自己的喜好而定，一旦对方没有按照自己的标准去做，就会失去控制，这样于男人，于自己，都是非常不利的。
