为什么客户请吃饭，需要你买单呢。在手上项目有求于客户，请客户吃饭，就是很自然的事情，平时都是由你来请客户吃饭，客户面子上有点过不去，客户出于礼节请你吃饭，也是一种客套行为，如果这顿饭有客户来买单，表面上看是没有什么大问题，但有些客户心里会有点不爽，因为你毕竟是有求于客户，你请客户吃饭，客户会觉得欠你人情；如果让客户买单的话，客户就会觉得似乎不欠你什么，下次当你找他帮忙的时候，有可能就没那么尽力了。
1、高手是如何邀约客户吃饭的？
邀约客户吃饭，得把握时机，时机不到，即使吃了饭也白搭！作为一名销售员，如果被客户拒绝，一般是两种情况：1、说明你和你的企业以及产品还没有获得客户的认可。此时此刻，客户暂时不想购买你的东西或跟你合作，所以不想跟你走得太近，如果是这种情况，说明你的前期工作还没做到位，这里所指的前期工作不是请客吃饭，而是要分析客户为什么对你不认可？你和竞争对手比较有什么优势？你充分了解竞争对手了吗？了解客户的真实需求了吗？了解客户的买点和卖点了吗？作为一个合格的销售员，不要以为请客户吃饭喝酒就能谈成生意，吃饭喝酒谁都会。
要用智慧和魅力赢得客户的心而不是用嘴！首先要做好客户分析和竞争对手分析，知己知彼才能百战百胜！请别着急！有时候客户的拒绝吃饭不是坏事，只要客户不拒绝你的拜访，把你的基本功练好，后面还有机会，2、说明客户根本不想跟你继续交往下去，拒绝是对你的暗示。如果是这种情况，你就应该好好想想问题出在哪儿？是你的问题？还是公司的问题？还是产品的问题？还是客户跟你的竞争对手关系已经很好，不想让你从中插一杠，
出现这种情况，你也别着急，只要知道问题出在哪儿都好办！如果是公司的问题和产品的问题，可以跟公司提出希望改进，如果是你和竞争对手差距的问题，那你就得好好考虑如何从人品、信誉、为人这三个方面着手，让客户看到你的长处，以此胜过你的对手。总之，吃饭喝酒这种谁都会的事情，在你得到客户认可之前，千万别贸然行动！我做销售三十多年了，从来不跟客户吃饭喝酒，因为我滴酒不沾，
2、去客户那儿拜访，到饭点客户说请吃饭，客户找的地方，谁买单好？
感谢朋友邀请。这个问题我在工作中碰到过，可以先和你分享一下，我有一个老客户，对咱单位的业务也很支持，所以平时都是我主动请他吃饭，有一次拜访他之后，正好到了饭点，他就主动说要请我吃饭，尽管我一再推脱说“我来请”，他还是热情地说他做东，最后是他定的饭店。这样的饭局该谁买单呢？应该由我方买单更合适，所以尽管客户抢着要买单，我还是请手下的一位新人，提前把单买了，
如果你把单买了，客户既了却心愿，又不用他出钱，客户一定会记住你的好。2.如果客户和你关系很铁，达到称兄道弟程度这时候如果客户请你吃饭，你就要看看他的口气，如果他是真心请你吃饭，而且只有你们两人，吃饭的价格又不贵，对方是诚心诚意想请你吃饭，那你就别跟客户抢着买单了。尽管我们常说：\
1.为什么客户请吃饭，需要你买单呢？按常规道理来说，应该是谁请客，谁买单，但是和客户一起吃饭，就另当别论了。客户出于礼节请你吃饭：平时都是由你来请客户吃饭，客户面子上有点过不去，客户出于礼节请你吃饭，也是一种客套行为，如果这顿饭有客户来买单，表面上看是没有什么大问题，但有些客户心里会有点不爽，因为你毕竟是有求于客户，你请客户吃饭，客户会觉得欠你人情；如果让客户买单的话，客户就会觉得似乎不欠你什么，下次当你找他帮忙的时候，有可能就没那么尽力了。
